Insbesondere beim ersten Besuchstermin mit einem neuen Kunden sollte es Ihr Ziel sein, sich in Ihrem Angebotsbereich als kompetenter und wichtiger Ansprechpartner zu profilieren. Dies gelingt nicht durch improvisierte Kundenbesuche, sondern Voraussetzung für den gezielten Erfolg ist eine umfassende, systematische Vorbereitung. Haben Sie daran gedacht, sich Informationen über die Branche, das Kundenunternehmen sowie die wichtigsten Mitbewerber zu beschaffen? Und wie steht es mit den Überlegungen zu Ziele und Strategien Ihres Verkaufsgesprächs? Dieser Kurzratgeber ist eine wirkungsvolle Arbeitsunterlage, um die zentralen Punkte Ihrer Gesprächsvorbereitung Schritt für Schritt abzuarbeiten.
